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36氪独家 |由技能学习领域切入视频知识付费,
2018-05-17

36氪获悉,视频知识付费工具人人讲完成了1000万人民币Pre-A轮融资,投资方为翰潭投资和起源资本,本轮融资主要用于团队扩充、头部资源的引入、网络宽带及硬件投入等方面。

截止到2017年3月,用户知识付费(不包括在线教育)可估算的总体经济规模为 100 - 150 亿左右。2017年,随着用户需求提升、市场下沉及产业链拓展,这一数字将有望达到 300 - 500 亿元。

人人讲主要聚集了30分钟至1小时时长的视频教学,以视频直播+社群为切入点运营,为中长尾CP方提供知识付费视频工具。平台聚合的内容主要以音乐、美术、瑜伽健身等兴趣类以及考研、编程、K12教育类为主。

就目前而言,多数头部付费产品相对集中在对用户而言门槛较低的音频领域,但在人人讲创始人高悦看来,今年火爆的知识付费,其实仅激活了个人成长类和纯理论知识的学习用户,泛兴趣和教育等技能实操类内容还未被充分挖掘。后者通常呈体系化输出,需要借助多维感官的教学手段沉淀内容,贴近传统授课模式的视频教学显然更合适这类内容。

平台聚合的内容以 UGC为主,前期仍通过头部知识类IP引流,这部分用户占到总用户量的5%-10%,绝大部分为中长尾CP方,包括微信公众号运营者、中小教育机构、由PC端向移动端迁移的在线教育运营者。

平台自主开发全部视频底层技术,比市面上现有的直播SDK多50%的视频相关功能,如画中画、录屏直播、电子白板合成等功能,适用于多类应用场景,后台支持百万级直播并发。

除技术支持外,人人讲还为CP方提供营销工具,通过视频直播和社群运营培养用户粘性。由于教育类及兴趣类内容多是连贯性成体系的知识架构,平台鼓励讲师将课程体系化,打包成多个专栏,通过APP、微信、微博进行分发售卖,专栏课程定价在200元-300元。

目前平台已累计4万讲师资源,基于微信、微博等分发渠道以及讲师自带的流量,上线一年,C端用户数达300万人,月增长25%,其中50%为兴趣类课程付费用户,这类用户月留存在35%。据高悦表述,人人讲目前已成为音乐、美术等技能领域讲师使用量最大和收益最高的知识付费工具。

视频特别是优质长视频内容的门槛较高,相较UGC, PGC显然更具优势。对此,高悦表示,目前入驻平台的用户绝大多数是中小机构与个人IP,平台所要做的是筛选并扶持其中的优质内容,帮助它们更好地运营内容,自然地向更优质的PGC内容聚合类平台转型。同时在深化工具的基础上,提供互动性更强的小班课、一对一产品,进一步加深内容生产者与平台间的粘性。人人讲计划在技能学习领域优先建立平台效应后将其复制到其他内容领域。

人人讲前身是现场活动直播服务商网聚直播,曾为两百多家企业和媒体提供直播服务。团队总人数在20多人,创始人兼CEO高悦曾于世界500强加拿大北电网络公司视频通讯事业部任职研发总监、产品线负责人。